«Внутренняя конкуренция» и «прорыв» в индустрии вилочных погрузчиков: как малым и средним компаниям добиться успеха.

«Внутренняя конкуренция» и «прорыв» в индустрии вилочных погрузчиков: как малым и средним компаниям добиться успеха.

В настоящее время в нашей стране наблюдается тенденция развития отрасли вилочных погрузчиков: «рост объемов, но замедление роста прибыли». В 2024 году общий объем продаж в отрасли достиг 1,2855 млн единиц, что на 9,52% больше, чем годом ранее. Однако рыночная доля двух доминирующих игроков на внутреннем рынке превысила 50%, а ценовая война усилилась. Для малых и средних предприятий сохраняется давление на выживание. В условиях консолидации отрасли компания Shandong Bojun Intelligent Technology Co., Ltd. , как малое и среднее предприятие, специализирующееся на электрических вилочных погрузчиках , выбрала уникальный путь прорыва благодаря твердой стратегии «зеленой» трансформации, точным технологическим инновациям и дифференцированному позиционированию на рынке. Это предоставило ценный опыт для аналогичных предприятий в отрасли.

Проблема внутренней конкуренции:

В условиях усиления внутренней конкуренции малые и средние предприятия, как правило, сталкиваются с множеством проблем. С одной стороны, жесткая конкуренция на рынке среднего и низкого ценового сегмента характеризуется высокой степенью однородности, и некоторые предприятия слепо снижают цены, чтобы захватить долю рынка, что приводит к значительному снижению рентабельности отрасли. С другой стороны, колебания цен на сырье и ужесточение требований к охране окружающей среды еще больше увеличили производственные и эксплуатационные расходы. На этом фоне компания Shandong Bojun, основанная в 2018 году, не стала следовать тенденции ценовой войны, а целенаправленно сосредоточилась на секторе новых источников энергии, разработав основную стратегию «зеленого развития и интеллектуальной модернизации», избегая конкуренции в «красном океане» традиционных  дизельных погрузчиков  .

Прорывной подход:

Первый:

«Зеленая трансформация» стала основной стратегией прорыва компании Bojun. Столкнувшись с возможностями развития новой энергетической отрасли, Bojun решительно отказалась от традиционной дизельной силовой установки и полностью сосредоточилась на исследованиях и производстве литий-ионных погрузчиков . Все изделия оснащены асинхронными двигателями переменного тока и литиевыми батареями, что обеспечивает преимущества в виде нулевого загрязнения, нулевых выбросов и низкого энергопотребления. По сравнению с недостатками традиционных двигателей постоянного тока, требующих регулярной замены угольных щеток и трудоемкого обслуживания свинцово-кислотных батарей, использование асинхронных двигателей переменного тока обеспечивает меньший вес, большую эффективность и не требует обслуживания, а литиевые батареи обладают значительными преимуществами быстрой зарядки, длительного срока службы и не требуют обслуживания, точно соответствуя экологическим и эффективным требованиям к работе внутри помещений в таких отраслях, как пищевая промышленность, медицина и логистика электронной коммерции. После возобновления работы в 2025 году несколько производственных линий Bojun работали на полную мощность, и заказы были запланированы до мая того же года.

Второй:

Технологические инновации формируют ключевую конкурентоспособность, обеспечивая Bojun необходимую поддержку для преодоления конкуренции, основанной на гомогенизации. Будучи высокотехнологичным предприятием и специализированным инновационным малым и средним предприятием, Bojun сформировало профессиональную команду разработчиков численностью более 30 человек и тесно сотрудничает с всемирно известными экспертами в области управления двигателями, разрабатывая серию интеллектуальных систем управления для вилочных погрузчиков и систем управления батареями (BMS) для литиевых аккумуляторов, эффективно продлевая срок службы продукции и повышая эффективность зарядки. К концу 2025 года компания получила 12 патентов, включая такие ключевые технологии, как «Автоматическая структура переключения передач для трансмиссии электрического погрузчика », значительно повышающая стабильность и удобство эксплуатации продукции. Одновременно Bojun углубило сотрудничество между академическим сообществом, промышленностью и научными исследованиями и успешно разработало экономичную модель для электрических вилочных погрузчиков, обеспечивая высокую производительность при одновременном снижении производственных затрат, что позволило расширить охват рынка. 

Третий:

Глубокая специализация на конкретных сценариях и глобальная экспансия открывают для Bojun новые возможности для роста. В ответ на индивидуальные потребности различных отраслей, Bojun точно фокусируется на конкретных рынках и выпускает характерные продукты, такие как высококлассные четырехколесные вилочные  погрузчики с короткой осью грузоподъемностью 3,5 тонны , оснащенные индивидуальными конфигурациями, такими как усиленная тяга и двухнасосная пневматическая тормозная система, способные легко справляться со сложными задачами на местности, например, на холмах, в шахтах и на открытых строительных площадках. Благодаря своим высоким эксплуатационным характеристикам компания завоевывает расположение рынка. Постоянно расширяя внутренний рынок, Bojun активно продвигает глобальную экспансию, оптимизируя системы обслуживания и углубляя партнерские отношения для постоянного увеличения своей доли на зарубежных рынках. В настоящее время ее продукция, отличающаяся высокой экономической эффективностью и экологичностью, постепенно открывает международные рынки, становясь представителем прорыва малых и средних предприятий на глобальном уровне.

«В условиях усиления внутренней конкуренции малые и средние предприятия могут выйти из затруднительного положения только благодаря постоянным инновациям и правильному позиционированию на рынке». Руководитель компании Shandong Bojun Intelligent Technology Co., Ltd. заявил, что в 2025 году компания сосредоточится на цифровой трансформации, устойчивом развитии в сфере экологически чистых технологий и глобальной экспансии, увеличит инвестиции в исследования и разработки и будет стремиться удвоить объемы производства. Эксперты отрасли отметили, что новаторский опыт Bojun доказывает, что малым и средним предприятиям не нужно вступать в жесткую конкуренцию на однородном рынке. Опираясь на технологические инновации, углубляясь в экологически чистый сектор, фокусируясь на специфических потребностях и расширяя зарубежные рынки, они могут взять инициативу в свои руки в процессе трансформации отрасли. В будущем, с глубокой интеграцией новых энергетических и интеллектуальных технологий, ожидается, что все больше малых и средних предприятий, подобных Bojun, смогут использовать свои конкурентные преимущества и вдохнуть новую жизнь в высококачественное развитие отрасли вилочных погрузчиков.